O que tinha tudo para ser um problema de percepção de produto transformou-se em um dos maiores fenômenos de engajamento comercial da temporada. A Alpargatas, empresa detentora da marca Havaianas, decidiu levar o bom humor do consumidor brasileiro ao pé da letra e alterou oficialmente o nome de uma de suas novas sandálias em todos os canais de e-commerce e lojas físicas.
O tom amarelado, que chegou ao mercado sob o nome sofisticado de “buttercream” (creme), passou a se chamar oficialmente “Encardida” após uma enxurrada de piadas e menções virais nas redes sociais.
A estética do uso real que virou estratégia de vendas
O lançamento original da fabricante tinha como proposta visual uma estética minimalista e discreta. No entanto, assim que as primeiras unidades chegaram às vitrines, o público brasileiro identificou uma semelhança imediata com o aspecto de um chinelo branco antigo que acumulou desgaste após anos de uso contínuo.
Apropriação cultural: Usuários do TikTok, Instagram e do X (antigo Twitter) criaram piadas afirmando que a marca havia lançado a sandália “com a história já pronta” ou na versão “bege da vida real”.
Posicionamento ágil: Em vez de combater os apelidos ou investir em publicidade tradicional para defender o conceito da cor creme, o departamento de marketing da companhia abraçou a brincadeira com o lema: “Se o brasileiro rebatizou, a gente muda o nome oficialmente”.
Busca otimizada: A plataforma digital da fabricante foi adaptada para que qualquer consumidor que digite o termo popular na barra de pesquisas seja direcionado direto para a página de vendas do modelo Brasil Logo na respectiva cor.
Os números por trás do fenômeno do ‘Branco Encardido’
A audácia da estratégia de relações públicas gerou um impacto financeiro imediato para a companhia, validando a eficácia do chamado branding reverso — quando a marca aceita o controle do público sobre a narrativa do produto.
De acordo com dados de balanço de mercado divulgados pela CNN Brasil, a mudança nominal fez as vendas do calçado dispararem, provocando uma elevação de 89% no faturamento líquido gerado por esse modelo específico em comparação ao período em que ele era ofertado sob a nomenclatura em inglês. Atualmente, a opção figura no topo da lista de mais vendidos no site oficial da marca, superando as outras 11 variações de cores sólidas da tradicional linha Brasil Logo.
Avanço no mercado nacional de calçados
A manobra publicitária ocorre em um momento estratégico de consolidação da Alpargatas no varejo doméstico. Enquanto a corporação busca expandir sua presença internacional no segmento de sandálias premium e modelos no estilo slide, os relatórios de auditoria interna mostram que a hegemonia da empresa no cotidiano nacional depende diretamente dessa sintonia cultural com a base de clientes.
Os dados de participação de mercado indicam que a Havaianas detém hoje o controle de 77% do nicho de chinelos femininos, além de responder por 63% das vendas do setor masculino e 49% do segmento infantil no Brasil. O sucesso da “Encardida” reforça a tendência de que marcas de consumo de massa ganham mais relevância quando abandonam discursos corporativos rígidos para se integrar, de forma autêntica e sem filtros, ao cotidiano e à linguagem das ruas.
